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什么是产品的权重,怎么理解权重?如何提高权重

2022-4-18 21:04| 发布者: suoluomen| 查看: 211| 评论: 0

摘要: 举个简单的例子来理解店铺权重其实宝贝群众就是淘宝系统给店铺宝贝的分值,这个分值就像学生考试一样。考语文、数学、英语、化学、地理、政治,各科目的得分就是宝贝的权重,各科目加起来的总分相当于店铺的权重。淘 ...
举个简单的例子来理解店铺权重

其实宝贝群众就是淘宝系统给店铺宝贝的分值,这个分值就像学生考试一样。考语文、数学、英语、化学、地理、政治,各科目的得分就是宝贝的权重,各科目加起来的总分相当于店铺的权重。

淘宝的权重一直都在变化,我们理解权重的含义,才能更好地做好店铺。

很早以前,权重就像工业化时代的搜索,比如说第一天成交十单,第二天成交20单,第三天成交30单,然后系统就会给你的宝贝。第一天十个权重,第二天20个权重,第三天30个权重,最终累计30天以内的总权重中,谁的宝贝销量最高,谁的权重就最大。

再来一句,权重对产品的排名进行排序。那个时候的淘宝是最好做的。只要销量上去了,排名就上去了,流量就大了,但是从2016年初期出现了个性化流量的时候。

比如说手淘首页有了大的变更,有好货必买清单、淘宝头条之类的流量,淘宝把增加权重和更多的指标计算在权重范围之内了,其实这样更合理、更科学。但是不管怎么样变,永远都不会排除搜索这个要素。

搜索尽管相比以前已经有弱化很多,但是不管怎么样变,搜索权重永远都不会变。衡量宝贝权重高低有五个指标,分别为转化率、点击率、收藏率、加购率、跳失率。

转化率表示消费者下单付款的比率,点击率表示宝贝主图展现在消费者面前时,有没有激起消费者的顶级欲望,进去浏览、收藏、加购表示消费者有意向购买,只是暂时把宝贝收藏加购起来。产品跳失率表示消费者浏览了宝贝,进了店铺,但是由于各种原因导致没有购买,也没有进行收藏加购的行为,这种表示流量完全没有变现。跳失率过高会严重削弱宝贝的权重,在这个五个指标当中,销量权重自始至终一直占据着重要的位置。

只要是买家喜欢你的产品,你的点击率就会很非常高,除了喜欢产品本身,宝贝主图自然要有特色,要有吸引力,否则点击率就不会高,流量也不会大。点击率高了,其他收藏加入、转化率等数据都不会差到哪里去,这就是我们前期需要注意的。

如果是刚上架的新品,不进行任何人工干涉数据的话,是很难达到行业平均水平的。宝贝的评价、付款人数很多时候决定了消费者是否购买,因为大多数消费者从众心理是比较严重的,后期销量上来了,转化率自然就会上来。

如何维护宝贝的权重呢?可以让身边的亲朋好友帮帮忙,用关键词搜索宝贝或用淘口令分享给他们,让他们做个基础销量。记住,不要用同一个淘口令分享给N个朋友,因为一个淘口令对应一个订单的权重,如果同一个淘口令做了多个订单,那么也只得一个权重群众,这样是很不划算,而且同一个规律也容易触发稽查系统,对宝贝不安全。

另外也可以引导购买过的老客户晒买家秀,最好是图文并茂,多晒几张图和视频。回访老客户优惠增加回购率,不管老客户来回购还是回访,你的新品都会相应的权重。比方说今天这个产品有200个流量,十个订单,转化率是5%,系统给你十个权重,第二天250个流量,20个成交,订单转化率是8%。第三天有360个流量,36个订单,转化率是10%,以此类推,只要你的宝贝是一个递增的阶段,系统就会N倍给你的宝贝权重,点击率,收藏加购率,转化率都是逐步增加的话,宝贝的权重就会慢慢的增加。

权重高了,排名搜索就会变好,展现给消费者的机会就会变多。那么坚定,访客自然就会大大的增加。

权重是按照周期计算的,一般低客单价算三天增速权重,中客单价是七天,高客单价是14天。因为低客单价,产品相对销量会高很多,系统提取数据相对就简单,三天就可以计算出这个宝贝的权重。中高客单价相对销量会少一些,系统就会延长计算群众的日期。

所以前期为什么要干涉数据,无非是让系统认为你的宝贝是稳定上升的,受消费者欢迎的,如果产出没有跟上,淘宝就会认为你的宝贝不行,最终还是要用成交来判断产品的好坏。

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