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做电商流量怎么长久获取?免费获得流量的办法:流量沉淀,而不是不断购买流量 ...

2022-3-16 22:42| 发布者: suoluomen| 查看: 55| 评论: 0

摘要: 用户未来需求什么,现在需求什么,然后今天就去做比如女装店铺钱夫人家,如果我们单独拆开来看,前夫人家一开始是卖女装,后面开拓鞋包,化妆品,很明显这不是相同的一个业务,可是他为什么要这么做?因为他们的使命 ...

用户未来需求什么,现在需求什么,然后今天就去做

比如女装店铺钱夫人家,如果我们单独拆开来看,前夫人家一开始是卖女装,后面开拓鞋包,化妆品,很明显这不是相同的一个业务,可是他为什么要这么做?


因为他们的使命是为时尚女神服务,因为钱夫人家的粉丝们,他们既有时尚服装的需求,又有爱美化妆的需求,所以基于用户群体,他们选择了用户思维的品类扩张,这就是使命战略,也就是用户思维。


我再举个例子,一个做女包的电商公司,之前一直在网上销售女包,今年呢,想要做一下业务扩张,他会怎么做呢?如果是你,你会怎么做?

一,既然它是卖女包的,那他也可以卖男包,背包,拉杆箱。如果她真的选择了箱包品类的扩张,那么意味着他今年的销售就必须从头再进行一次获客。

第二种就是看它的目标用户,也就是女包用户,他的女包粉丝除了平时购买女包,那么他们也还有买衣服、买包包、买鞋子、买化妆品等日常的消耗产品,这个时候他选择了走这条路,这条路的好处就是它前端的时候获客不需要投入太大的成本,他只需要找到几家好的供应商,然后建立起一套客户的社群维护体系,那么这件事情就可以很好的去做好它了。


一个公司如果一直在做这个流量的拉新,而且他没有去做这个流量沉淀,一直依靠于平台,那是相当累的。


那上面这家女包的案例,你一开始的话是想到哪一种?

案例当中,第一种叫做产品的战略,第二种叫做用户的战略,两种战略,但没有说哪一个是对错都对,只是你刚开始选择了用户思维定战略的时候,你执行的成本可能会便宜点,你成功率可能会高一些。


上面说的是成熟电商公司的战略,那么初创企业呢?也就是说你现在什么都没有的时候,如何用好用户思维去寻找商业机会呢?


答案就是寻找未被满足的需求,而做到这点最简单的方式就是寻找现有需求的差异化。

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