请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版

(精)电商运营思路计划,所有的技巧和方法,经验之谈一次给你讲清楚 ... ...

2022-3-16 21:23| 发布者: suoluomen| 查看: 54| 评论: 0

摘要: 电商运营技术其实已经非常透明化了,完全没必要花钱学习了。这里我把运营思路详细的讲一下,从新店拉升权重到爆款打造成功的整个过程都会讲清楚,里面包含怎么补单,什么时候介入直通车,怎么拉伸搜索以及视觉优化等 ...


电商运营技术其实已经非常透明化了,完全没必要花钱学习了。这里我把运营思路详细的讲一下,从新店拉升权重到爆款打造成功的整个过程都会讲清楚,里面包含怎么补单,什么时候介入直通车,怎么拉伸搜索以及视觉优化等。


因先说店铺权重,一个新店刚注册下来,发布任何产品几乎都不会有流量,这不是你产品好不好的问题,主要是店铺没人群标签,也没动销权重,平台不知道该给你推什么人,所以必须先激活店铺权重,方法也很简单,每天发布三个链接,一共发布到十个链接以上就可以了,每个链接上架后补个十单左右,分三天完成,具体单量随意安排,如果不想用补单的方法,也可以用直通车批量推广或者引力魔方做动销,当然这个成本会高一些,经过五到七天的操作,店铺就会有几十个搜索访客。


接下来进入第二阶段,测款。


经常有人会把测款和测图的顺序搞反,这里再强调一下,一定是先测款在测图,如果你先测了图,就会出现可能点击率挺高,流量也不少,但是怎么也不转化的情况,这里再考虑换款就会导致浪费不少钱。


非标品需要测款,而标品是需要选款,标品经常会因为同质化的竞争导致很难起来,新品往往会引发价格战,导致行业进入恶性循环,最终整个类目被废掉。

滑板这个类目在一八年打起了价格战,到现在为止,即使这个类目的特服一都还在赔钱,因为价格拉不上去,只能亏钱硬扛。


如果是做标品,尽量选择一些有功能差异或者外观差异或者品牌优势的产品,尽量不要去选择市场上已经卖烂了的款,否则就非常容易陷入内卷无法自拔。


接下来详细的说下非标品的测款,这个过程是非常有必要的,很多新手由于选款不合适,导致后期投入的补单费用、直通车费用都浪费掉了。


测款是基础工作,如果做不好,后面流量起得再快也还是会废掉。


很多工厂老板和实体店老板就经常犯经验性错误,按照自己线下几十年的从业经验来选款,导致巨大的损失。测款要看的是数据,而不是用眼睛看,可以通过补单和直通车两种方式来策划。


先说一下补单测款。测款其实就是赛马,在众多的宝贝中测出谁跑得快,又要测出稳定的数据,自然就要条件公平。每一款宝贝都给十单左右的单量补单,渠道一致班三天补完,然后观察数据,看谁出搜索流量快,谁产生的收藏加购数据好,当然能转化更好,一般需要几十款,能测出一款好的产品,不要觉得费劲,真正懂得延迟满足感的人才容易获得成功。


找到合适的款后进入下一阶段测图,那就必须通过直通车来测了,新建推广计划,加入十到20个关键词,设置精确匹配,参照行业平均出价,如果知道自己要的人群,就设置年龄加性别加客单价或者消费水平组成三级人群标签,溢价30到50%即可。


接下来就是要跑数据,一张好图要足够的数据才能确定,当一张图点击量达到50个,且点击率高于行业平均水平,那就基本可以确定是一张好图,后面还可以放大点击量在测试,如果点击率依旧很稳定,就可以正常使用。


测好图之后就进入下个阶段了,打造爆款,这时没必要下架链接,只要你测图这个阶段没超过两周都还可以打爆的,这里不需要考虑什么入池了,因为测图的时候已经帮助链接入池了


接下来开始做基础销量和评价,分三到五天完成,一般30到50单即可,没必要大量补单,补单的目的只是为了做个评价和基础销量,然后稍微的拉下链接权重,补单可以通过多个长尾词来补,当然如果有搜索流量补进入池更好


做基础销量的同时可以开始进行直通车推广,主要以长尾关键词为主,这个阶段不要考虑投产比,但是得保证每天的销量在增长波动增长也可以随着增长慢慢加入大的关键词,才能满足流量增长需求。


基本上开车十天左右,搜索就会快速的飙升,当搜索起来以后,不要大量补单,让链接自己产生真实转化,如果转化偶尔跟不上,适当补单维持下,但也不要超过30%。


搜索稳定后开始介入引力魔方拉升推荐流量,然后就是报名各种活动,开启疯狂发货模式了。

路过

雷人

握手

鲜花

鸡蛋